EN
Та 2026 оны хоёрдугаар хагасын орцооны бүтээлд нийлүүлэлт хийж, үйлдвэрлэж эсвэл тарааж буй бол зах зээл аль хэдийн таны хөл доор шилжин өөрчлөгдсөн. Хуучин заавар — сүлжээний тоог дагаж, ердийн хувцасны цуглуулмурт хүртэлх бүтээлд дарж, нэгжийн үнэд тулгуурлан өрсөлдөх — зүгтүүр урт хугацаа үргэлжлүүр биш. Тэр нь та нарын ашигт алдагдал учруулж буй.
Одоо B2B орцооны бүтээлд юу үнэнхүү явж буй, мөн та нарын үүнд хандаж, өрсөлдөгсдөд өмнөх нь хандаж үүнд хандаж хүртэлх хугацаа.
1. Сүүнхүүлтийн эдийн засаг нь зүгтүүр тренд биш. Тэр нь шинэ үндсэн шаардлага.
Өгөгдлийг "хүлдэр бүтээгдэхүүн" гэж бодохгүй. Таны B2B худалдан авагчид - зочид буудал, байгууллагын худалдан авагчид, жижиглэнгийн сүлжээ - цаашид хувцас, хувцас худалдан авахгүй. Тэд худалдан авч байна унтах үр дүн .
Энэ нь таны бүтээгдэхүүний тоонд юу гэсэн үг вэ?
Худалдан авагчид гоёл чимэглэлийн дээлээс холдож, функцонал унтлагын хэрэгсэл. Дулааны болон нам хүйсийн хяналт нь ялангуяа ургамлын бүс нутагт, амьсгалах, бие махбодоор холбогдох хувцас нь чимэглэлийн загварын өмнөхөн тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг. Энэ салбар нь албан ёсоор "хэрэг бүтээгдэхүүн борлуулахаас" "хөдөлгөөний туршлага борлуулахад" шилжиж байна.
B2B нийлүүлэгчид энэ нь тодорхой чиглэлд ордог: Хэрэв таны унтлагын хэрэгсэл dO та нар бараа бүтээгдэхүүний үнийг үнэлэх тал дээр өрсөлдөж байна. Мөн түүхий эдийн үнийг тогтоох нь та ялахгүй доорх уралдаан юм.
2. Баатар бүтээгдэхүүний стратеги нь хуучин сонголттой загварыг идэж байна
Та анхаарал хандуулах ёстой зүйл байна. Тус салбар нь суваг дээр чиглэсэн өсөлтийн үеэс баатар бүтээгдэхүүнээр түлхэцтэй өсөлт .
Тэр нь ердөө англи хэл дээр юу гэсэн үг?
Дунд зэрэг хувилбарын 50 SKU-г борлуулан орлуулахын оронд, үнэнхүү өсөж буй брендүүд хоёр юм уу гурван SKU-д төвтөшүүр хийдэг гол бүтээд тодорхой асуудлыг шийддэг. Төвхөн хүзүүний дэмжлэгт зориулан инженерчлэгдсэн хөвөнгүүд бодож үз. Температурыг идэвхтэй зохицуулдэг хуучин хайрцаг хамгаалагчид бодож үз. Тодорхой унтах байрлалд зориулан зохион бүтээдгэг хуучин хайрцаг системүүд бодож үз.
Бүтээмжийн баланс-сүүлд бүтээмжийн баримт баталж. Салбарын удирдагчид үүнд хүрдэг — түүнд үндэслэн түдүүлүүр SKU-д үндэслэн ашигт өсөлт хүртүүлдэг, үндэсний бараа дээрх хөнгөлөлтүүдийн дагуу бүтээмжийн өсөлт хүртүүлдэггүй. B2B худалдан авагчдад хүртүүлдэг — та «хуучин хайрцаг» гэж бүтээмжийн захиалга үл өгдэг. Та дэлгүүрт дэлгүүрт үнэт үнэд үндэслэн баталж болдог өндөр бүтээмжт SKU-д бүтээмжийн сонголт хийдэг.
Хэрэв та 2026 оны II хагастын худалдан авах стратегит та үл ялгаруулалт SKU-д төвлөрсөн хүснэгт хөтлөж буй, та мөнгөнөөс үлдүүрлүүр хийдэг. Бүтэн дуусгаж.
3. Нөхөн сэргээх чигт чиглэл нь одоо хүртүүлдэг маркетингийн үндэслэл биш, худалдан авах шаардлага.
2026 оны аливаа том түүдгүүрт хувцас, газрын зүйн бүтээлд зориулан зохиогдсон үзүүлэлтүүд—Интертекстиль Шанхай, Хаймтекситил Франкфурт—д дурангуйн дагуу яваа нь ижил түүхийн давтамжийг харуулж буй. түүхийн нөөцүүдийн урт хугацааны хадгалалт тухай яриа «бид органик хлопок ашиглаж буй» гэснээс хол удаан өнгөрч, одоо илүү чинь хүнд хүртэмжтүүдийн тухайд орж буй.
Биологийн үндэслэлт түүхийн нөөцүүд шинэ хилс.
Интертекстиль 2026 оны өвөл үзүүлэлтүүдийн оролцогчид 100% бүтээлд хэрэглэж болох натурал түүхийн нөөцүүдээр хийсэн хөлдүүр цөмдүүднээс доод талд соя, пальма, риктиний тосноос гарган авсан биологийн үндэслэлт полиуретаны хөлдүүр цөмдүүд хүртэл бүхнүүдийг үзүүлж буй. компаниуд уламжлалт будагт түүхийн нөөцүүдийн оронд илүү орчин-хадгалалт түүхийн нөөцүүдийн сүүдлүүдийн оролцогчдын хувцас хийх түүхийн нөөцүүд рүү шилжин буй, урт хугацааны хадгалалт тухай яриа түүхийн нөөцүүдний түвшинд эхлүүлж буй, харин түүнийг хойш хүлээлтүүдийн тухайд бүтээлд хэрэглэж буй. .
БАА-д хүртэмжтүүдийн үүрэг: худалдан авах бүлгүүдийн ажлын үр дүнг түүхийн нөөцүүдийн урт хугацааны хадгалалт тухай яриа дагуу үнэлж буй.
Та хотелын хэлхээсүүд, байгууллагын худалдан авагчдад эсвэл ЕСГ-ийн шаардлагатай дэлгүүрүүдэд санал дэвшүүлж буй тохиолдолд таны тогтвортой хөгжлийн түүх нь сонголт биш, харин шаардлагатай нөхцөл юм. Худалдан авагчид орчин-хамгаалалт гэрчилгээ үзүүлж чадах нийлүүлэгчдийг идэвхтэй хайж буй, зөвхөн маркетингийн уурхай биш.
2026 оны II хагаст ялгаварлан амжилт олж авах нийлүүлэгчдийн гурван асуултад хариу өгч чадах бүхнийг хамарна:
Таны био-үндэслэлт агуулга хэд вэ?
Таны гэрчилгээ хаана байгаа?
Таны нийлүүлэлтийн газрын дагалдах чадвар хэр л вэ?
Хэрэв та дэд асуултад хариу өгч чадахгүй бол та аль хойноо үлдсэн.
4. B2B канал нь та бодож буйгаас хурдан өсөж буй.
Та өөрийн худалдан авагчдын суурин тухайд бодлогоо өөрчлүүлж хүртэлхүн та нарын анхаарлыг татаж буй факт: 27%бүх орхитон зах зээлийн нийт хувьд B2B коммерци сегмент одоо .
Энэ өсөлтийг юу хөдөлгүүлж буй?
Готельнүүдийн өргөтгөл. Өвчтөнүүдийн үйлчилгээний төвүүд. Түрхүүлж ашиглах орон сууцны барилгын төсөл. Засаглалын болон бүтээмжит байгууллагын худалдан автак хуучин загвар — хэрэглээний худалдаа дээрх хэмжээг зөвхөн худалдааны хүртээмжийн дүнд суурилж — том масштабын коммерциал гэрээнд нүүр төвөгтүүлж буй, тогтвортой бүтээмж, түүний бат бүтээмж, масштабын хэмжээг шаардаж буй.
Энэ нь нийлүүлэгчдийн хувьд хоёр талаас тоглоомын дүрэмд өөрчлөлт оруулж буй.
Эхлээд нийлүүлэгчдийн хувьд тогтвортой бүтээмж, чанарын хяналт нь үүрд илүү чухал болж буй. Коммерциал худалдан авагсад нь нэг удаагийн захиалга үл өгөж буй. Тэрд нь олон жилийн нийлүүлэлтийн гэрээд холбогдож буй. Хэрэв та мянган нэгжийн бүтээмжийн тогтвортой чанарыг хангаж чадахгүй бол, та түүнд оролцож чадахгүй.
Хоёрдугаар нийлүүлэгчдийн хувьд худалдан автакын цикл урт боловч нийт үнэ цэнэ илүү өндөр болж буй. B2B худалдан автакын процесст та нарын найдвартай бүтээмжийг баталж чадах нийлүүлэгчдийн хувьд үнэлгээ өсөж буй, зөвхөн сургамж бүтээмжийн үнэлгээ үл хангалж буй. Та нарын чадварыг коммерциал түвшний бат бүтээмж, дүлдүүрт бат бүтээмж, угааж ашиглах бүтээмж дээр бүтээж буй — эднүүд нь бүтээмжит гэрээнд хүртээмжийн шаардлагыг хангаж буй.
5. Функцональнын орцонд худалдаа бүх бүснүүсийн өсөлтөөс хурдан өсөж байна
Хэрэв та өсөлтийн чиглэлийг мэдмүүс, функцональ ангилалд анхаарах ёстой.
Антибактериал орцон. Температурыг зохицуулдаг дэлгүүр. Чийг шингээдэг бүтээл. Эдгээр нь одоо ажлын салбарын хүртэмүүс бүтээл биш — түүнд хэрэглэгчдийн үндсэн хүлээлт бүтээл болой байна.
Температурыг зохицуулдаг хөвгүүн подушкын дэд зах зөвхөн 15 тэрбум юань гүнзгийн хэмжээтэй болж, PCM-дүүрүүлсэн подушкын бүтээлд хайрхан хайрхан үзүүрлүүд жил ирж 230% өссөн. Энэ нь түрхүүр биш — хэрэглэгчдийн сонголтын бүтэцтүүр өөрчлөлт, якшүүр нь нийлүүлэлтийн галавын дагуу тархаж байна.
B2B нийлүүлэгчдийн хувьд энэ нь таңийн материал судлал таңийн хөвгүүн шүүртүүрт адилхан чухал .
Худалдан авагчид хүсмүүс:
Дулааныг идэвхтэй зохицуулдаг фазын өөрчлөлтийн материалын
Аллергенүүдийг бүүр багасгадаг био-үндсэн дүүрүүлэлтүүд
Чийг шингээдэг, гэтэл гартаа тааруу мөртөөрүүдгүй дэлгүүр бүтээл
Хэрэв таны бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтийн шинжилгээний хөтөлбөр 2026 оны II хагаст функциональ шинэчлэлтүүдийг агууза, та нөөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэн бүтээд байна. Худалдан авагчид аль хойноосоо түүн дээр төсөвлөсөн зөрчүүдийг төлөвлөж байна. .
Энэ таны 2026 оны II хагаст стратегийн хувьд юу гүйцэтгүүр?
Би та нарын даруй хэлбүүр.
Хэрэв та үйлдвэрлэгч бол: Таны НИШ зардал функциональ даавуу руу шилжих ёстой. Био-үндэстнүүд материал нь «хүссэн хүсэл» биш — та үүнийг худалдан авах үед шалгах цэс болой. Шинэ гэрээдүүдийг хүлээн авч буй үйлдвэрлүүд нь материалд шинэлэлт хийж чадах, зөвхөн үйлдвэрлэлд хүчин зүйл үзүүрлэж чадах үйлдвэрлүүд.
Хэрэв та дистрибьютор бол: Таны бүтээгдэхүүний холимог бүрдүүлэлт нь гол SKUs руу хазайх ёстой. Таны каталогт ялгаагүй үндэсний бүтээгдэхүүнүүдийг бөөмбөөмдүүлж бүтээд байна — та тодорхой унтуултын асуудлыг шийддэг өндөр үр дүнтэй бүтээгдэхүүнүүдийн санг бүтээд байна. Таны худалдан авагчид шийдлүүд искүүр, SKUs искүүр.
Хэрэв та дэлгүүрт худалдан авагч бол: Та үйлдвэрлэгчид сонгох шинжүүрт тогтвортой хөгжлийн үзүүлэлтүүд болон функциональ үр дүнгийн өгөгдмүүд оруулах ёстой. 2026 онд ялгаа бүтээх брендүүд нь өөрсдийн бүтээгдэхүүний юу хийдэгийг тодорхой илтгэж чадах брендүүд. бүтээгдэхүүний юу хийдэгийг , зөвхөн юунаас бүтсэнд .
Үргэлжлэх үе
2026 оны хоёрдугаар хагаст орц хувцасны зах зээл гурван хүчнүүрт тодорхойлогдож буй: унтах эдийн засгийн функциональ шаардлагууд, тогтвортой хөгжлийн чиглэлд худалдан авах үйл ажиллагааны шилжилт, B2B салбарын хурдассан өсөлт.
Эднүүр хүчнүүрт адаптаци хийж чадах үйлдвэрлэгчид ашгийн хэмжээг бүтээх. Адаптаци хийж чадахгүй үйлдвэрлэгчид үлдсэн ашгийн хэмжээгүй хүртэл үнэд үлдмүүр төлөөлж бүтээгдэхүүнийг худалдан авах.
Сонголт таны гарт. Гэтэл зах зээл үүнийг үлдмүүр төлөөлж бүтээгдэхүүнийг худалдан авах.
Энэ шинжилгээ Intertextile Shanghai Home Textiles, Heimtextil Frankfurt, 2026 оны гуравдугаар улиралд нийтлэгдсэн салбарын судалгаанаас цуглуулсан өгөгдмүүд дээр суурилж буй. .